01 - PRODÁVÁME PŘES REALITNÍ KANCELÁŘ

Na první pohled vypadá prodej nemovitosti vlastními silami jednoduše. Vložíte si inzerát do Avíza a na internetu na nějakých realitních portálech a čekáte na prvního zájemce. Jenže zkušenosti ukazují, že se žádný neozve. Za to vás již druhý den bude bolet ucho od neustálého zvedání telefonů dotěrným realitním makléřům, kteří se snaží nabídnout prodej přes svou kancelář. Věřte, tohle nemá cenu. Šanci máte, ale mizernou. A když už prodejce najdete, počítejte s obtížemi při řešení daňových otázek, při zajištění obchodních smluv, při právním zajištění prodeje, s frontami na Katastru nemovitostí a s veškerou administrativou. Toho všeho vás ušetří realitní kancelář.

Tyto služby samozřejmě nejsou zadarmo. Kancelář si obvykle inkasuje 3-5% provize z ceny nemovitosti, většinou v závislosti na ceně nemovitosti. A to bývá nejčastějším důvodem, proč se lidé prodeji přes realitku vyhýbají. Nutno ale podotknout, že u naprosté většiny kanceláří platí provizi kupující. Tedy jako prodejce si s realitní kanceláří dohodnete prodejní cenu a tu také obdržíte.

A potom, zkušený makléř z kvalitní kanceláře skutečně umí prodat o těch 5% dráže než vy jako běžný smrtelník. Na provizi je také možné dívat se jako na úsporu času, který můžeme věnovat jiným činnostem a vydělat tak i třeba mnohem více peněz (podobně jako dnes většina lidí nechová doma prasata nebo nepeče vlastní chleba, atd. – na tyto práce využíváme služeb specialistů).

Realitní kancelář, je-li skutečně kvalitní, udělá pro prodej nemovitostí více, než dokážete vy sám. Nejen díky zkušenostem, ale hlavně díky aktivnímu vyhledávání kupujících, což je způsob, jakým se dnes většina prodejů uskutečňuje! Kancelář má svou osvědčenou inzertní síť  a umí vytvořit skutečně masivní reklamní kampaň. V zahraničí se proto prodeje uskutečňují v podstatě výhradně prostřednictvím realitních kanceláří a u nás bychom si z toho měli vzít příklad. Jediná věc, která by vám mohla pokazit prodej vaší nemovitosti je špatný výběr kanceláře.

V tomto článku byly použity informace mých kolegů, autorů stránek www.makler-radi.cz