02 - JAK VYBRAT RK

Jak ji tedy vybrat? Je mnoho kritérií. Tím nejpodstatnějším je, jak dlouho na trhu působí. Vyhýbejte se čerstvě založeným realitkám a dávejte přednost kancelářím s dlouholetou tradicí.

Druhé kritérium je samozřejmě zajištění realitní kanceláře. Měla by být pojištěna a měla by poskytovat ochranu svých smluv skrze nezávislého právníka. Když si uvědomíme, že se bavíme o obchodu, kterým manipulujeme se svým jediným cenným majetkem nebo celoživotními úsporami, je nejvyšší obezřetnost na místě. Osobně proto doporučuji externího právníka (pro zajištění objektivity), který je členem České advokátní komory, největší právnické profesní organizace v ČR.

Pokud jsme se tedy přesvědčili, že naše nemovitost bude u dané kanceláře v bezpečí, ptejme se po nabídce služeb.

Kvalitní kancelář je schopna nabídnout obchod přesně podle našich potřeb  nebo-li tyto služby: bezplatné poradenství a přípravu prodejní/nákupní strategie, sestavení individuálního marketingového plánu, včetně harmonogramu reklamních prací, pomoc v otázce financování, zajištění znaleckých posudků, možnost úschovy finančních prostředků prostřednictvím extra vedeného depozitního účtu, bezplatné daňové poradenství a asistenci při převodu nemovitosti, zastoupení klienta v jednání s příslušnými řady (ČUZK a FÚ). Všechny tyto kroky musí makléř konzultovat s klientem nebo o nich klienta aspoň informovat tak, aby ten byl v obraze, co se s jeho majetkem v danou chvíli děje.

Je jasné, že toto všechno bude něco stát, a proto se v tuto chvíli podívejme na provizní stránku věci. Co kancelář, to jiná cena služeb, běžná provize se však pohybuje kolem 5% z ceny nemovitosti + DPH. Jistě lze narazit i na kanceláře, které požadují 2% nebo i méně, ale toto je vždy na úkor kvality, která něco stoji (bez právníka, nulová prezentace v placených médiích, bez pojištění, atd.) - stejně jako by bylo naivní čekat, že v jogurtu za 4 Kč najdu mléko nebo že za 100 tis. koupím kvalitní mercedes v bezvadném stavu. Člověk tak někdy "ušetří" par tisíc, ale nakonec může přijít o všechno (viz. kampeličky a úrok 20 % a více...).

Daleko větší pozornost než samotná výše provize si ale zasluhuje písemná dohoda mezi klientem a makléřem, nebo-li Zprostředkovatelská smlouva, v níž je jasně stanoveno jakým způsobem se bude vypočítávat, za jakých podmínek, do kdy a v jaké výši bude makléři, resp. kanceláři tato provize vyplacena. Náležitostem této smlouvy se budeme podrobněji věnovat v   jedné z dalších  kapitol, nicméně fakt, že makléř nabídne klientovi sepsání takovéto smlouvy, je další ze známek jeho profesionality.

Závěrem bych chtěl zdůraznit „subjektivní drobnosti“: všímejte si maličkostí, oblečení makléřů, kultivovanosti projevu, atd. a vyberte si takového, který ve Vás budí dojem seriózního profesionála a v jehož přítomnosti máte dobrý pocit. Ostatně, dobrý pocit klienta je vždy hlavní motivací skutečného profesionála.

V tomto článku byly použity informace mých kolegů, autorů stránek www.makler-radi.cz