41-42 - NAČ SE PTÁT PŘI PROHLÍDCE NEMOVITOSTI?

Ještě než se dostaneme k samotné prohlídce nemovitosti, měl bych na vás prosbu: při prvním kontaktu s makléřem buďte prosím zvídaví až otravní a zároveň vnímaví. Ptejte se na všechno možné a nenechte se odbýt obecnými, nic neříkajícími frázemi. Při této prosbě vycházím ze tří předpokladů:

1. Nemovitost chcete vidět, protože zvažujete její koupi.
2. Realitní kancelář není cestovka a na prohlídky bere klienty s reálným zájmem koupit, nikoliv zvědavce.
3. Čas nás všech je zatraceně drahý.

Tuto prosbu podkládám i svou zkušeností, kdy jsem kupříkladu měl suterénní byt, určený k rekonstrukci, všichni zájemci o tom byli zpraveni a ve výsledku byli strašně překvapeni, že se jedná o suterénní byt, určený k rekonstrukci. Korunu tomu dala paní, která byla zklamaná, že byt není v prvním patře… Ostatně, realitního profesionála poznáte i podle toho, že vás po telefonu kvalitně vyzpovídá. Nyní již ale k prohlídce samotné. Stranou ponechám další hodnocení makléřů a mé doporučení k němu, důležitý je váš dojem z prohlídky a rovněž věci čistě přízemní a praktické. V základu platí pravidlo nenechat se opít rohlíkem a neuvěřit pozlátku. Je samozřejmé, že při prohlídce budou dominantní vizuální vjemy. Tak to prostě je, neboť u většiny populace je zrak dominantním smyslem. Toho je si samozřejmě vědoma celá řada prodávajících i makléřů a této zrakovládě může být prohlídka přizpůsobena; většinou se to projevuje uklizeným a obecně nazdobeným prostorem. Nic proti tomu, je to i vcelku v pořádku – chci-li prodat, nepřivedu klienta do doupěte plného slizu a jiného hnusu. Ledaže by si to sám přál. Důležité je nepodlehnout tomuto útoku na první signální, jít dál a snažit se nahlédnout pod pokličku. Tento podpokličkový pohled můžeme rozdělit do několika oblastí:

• Právní: Jaký je vlastnický vztah? Jak je zatížen nebo omezen? Jsou zde nějaké zástavy, věcná břemena, exekuce? Hrozí zde do budoucna nějaká právní rizika? Lze objekt použít jako zástavu?
• Finanční: Jaká je cena? Jaké jsou náklady na provoz, na rekonstrukce?
• Technická: Kdy zde proběhla rekonstrukce? V jakém rozsahu? Jaké jsou rozvody? Jaké jsou podlahy, zdi, okna, izolace, krov, střecha, základy? Jak vypadá sklep, je vlhký? Co se děje při dešti? Které zdi jsou nosné? Jaké jsou možnosti úprav a rozšíření?
• Sociální: Jací jsou obyvatelé tohoto domu, okolí, této části obce? Kde je nejbližší škola, obchod, pošta, hospoda, útulek?
• Geografická: Jakým způsobem ráz krajiny či okolní zástavby ovlivní mé bydlení? Jak jej ovlivní budoucí změny?
• Další: Sem patří všechny další dotazy, které vás případně napadnou.
• Fantazie: Tuto oblast jsem možná neprávem nechal na místě posledním, ale budiž. Sem totiž nepatří atributy nemovitosti, ale naopak vaše schopnost zření; schopnost vidět potenciál nemovitosti, tedy nikoliv to, čím nemovitost je, ale to, čím by pod vaším vedením mohla být.

V tomto článku byly použity informace mých kolegů, autorů stránek www.makler-radi.cz