08 - VÝHODY EXKLUZÍVNÍ SMLOUVY

V minulé kapitole jsme srovnávali exkluzivitu a ne-exkluzivitu, nyní se podíváme detailně na výhody smlouvy exkluzivní.

Předně je třeba si uvědomit, že podpisem exkluzivní smlouvy je stvrzen oboustranný obchodní vztah, kdy na jedné straně se coby prodávající zavazujeme využívat jen služeb jednoho realitního partnera, a ten se na straně druhé zavazuje pro nás pracovat. A to exkluzivně.

Výhody tohoto svazku z hlediska prodávajícího by se daly stručně shrnout do dvou oblastí: peníze a čas.

Díky tomu, že makléř v tomto případě není nucen bojovat s konkurencí, je schopen daleko lépe chránit cenové zájmy prodávajícího, který tak ve výsledku obdrží za svou nemovitost cenu vyšší, než kdyby prodával sám či přes více realitních kanceláří. Podobně je to u reklamní kampaně. Makléř si může dovolit investovat do propagace nemovitosti daleko větší obnos, díky čemuž bude kampaň bohatší a rozsáhlejší, čímž ve finále docílí prodeje nemovitosti ve výrazně kratším čase. S kratším časem prodeje samozřejmě souvisí i již zmiňovaná vyšší důvěryhodnost exkluzivně nabízené nemovitosti.

Kromě zmíněných výhod, které jsou pro většinu prodávajících stěžejními, můžeme říci, že makléř, který ode mne získal exkluzivitu na prodej nemovitosti, pro mne bude celkově pracovat lépe a poskytovat mi kvalitnější služby než v případě nevýhradní smlouvy o zprostředkování.

Každá kvalita má svou cenu a nemusí jít nutně o cenu vyjádřenou penězi – v tomto případě je kvalita služeb vyvážena důvěrou klienta ve schopnosti makléře.

Z hlediska kupujícího klienta je výhoda zřejmá – má jistotu, že majitel nemovitost skutečně chce prodat a díky tomu nejsou nijak ohroženy peníze, které zájemce skládá jako zálohu na kupní cenu – rezervační nebo též blokovací depozitum.

Ať již jste v roli kupujícího či prodávajícího a přejete si bezproblémový obchod, vyberte si jediného partnera, kterému dáte důvěru a který pro Vás bude pracovat. Exkluzivně!